二、人员及销量情况

1、专卖店分为销售部、市场部两大部门，共25人，其中只有4人是在店面任职超过1年的，其余都为新人。基础知识、专业能力平均水平较弱。

2、专卖店3-5月份平均销量50多万，均单值小。

3、经销商秦总6月3日刚接手航天店的管理经营，毫无经验。

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

卖场整理后

三、活动措施

1、进行卖场形象调整、氛围布置：让客户进入店面有代入感。

2、人员状态调整、专业知识等培训，优胜劣汰，结构优化。

3、梳理前期进店客户：调整话术，针对性跟踪。

4、资源效果差，选择放弃电销，主抓店面。

5、销售部、市场部每人每日分配具体任务，设奖惩，及时兑现奖惩。

6、活动老师亲自开单、压单。

7、分组PK，经销商以身作则，团队间形成良性竞争。

8、根据西安市场、产品定位调整价格。

四、活动情况

活动总销量1316875，共83单，均单值15866。

总投入：11536，投入产出比1：114。

拼搏22天打造百万市场

云南巧家A家家居开业纪实

一、活动目标

基础目标：60万

理想目标：80万

冲刺目标：100万

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

二、活动销量

完成目标：207万

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

三、店面情况

巧家县位于云南省东北部，接近四川省宁南县，常住人口5万，经济水平较低。重点小区少，老城区较多，且老城区大部分处于拆迁状态，明年开始，才会有大量移民。店面位置偏僻，门前为规划空地，修路中，下行是购买力不强的移民安置房，上行是人迹稀少的水果批发市场，离市中心大约2公里。

四、人员情况

店长1名，老导购5名，新招导购10名。

五、活动措施

1.前期招聘，兼职筛选，培训，打造狼性团队。

2.动员大会，分3组PK，定好个人目标与团队目标，奖励与惩罚。

3.布置店面活动气氛，道路两边旗帜、房顶旗帜引流造势，营造良好氛围。

4.培训导购产品知识，销售技巧，老师带队提升跟踪顾客以及送函卖卡能力，不停地总结归纳用适合市场的最佳方式等。

5.整理电话营销话术，户外宣传，邀约新老顾客进店，A家老师亲自促单逼单。

6.早上带领导购晨跑宣传，平时外出及上下班必须穿A家T恤。

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

以上只是A家家居主动营销众多优秀案例中的一部分。

(文章来源：A家家具公众号，侵删)