2019年，当线上流量红利渐入尾声，线下获客成本一路增长，新时代变革已至，摆在家居企业和经销商面前的营销“救命稻草”是什么？具体应该如何落地？现在正是答案揭晓的时刻。

自从A家家居的主动营销队伍到达终端店面以后，取得了很多令同行羡慕的爆破销量成绩。也因为这样的缘故，营销培训成为了销量保证的代名词，不少经销商朋友通过聘请营销老师，圆了自己的百万梦、千万梦。

下面是A家家居主动营销精髓的提炼！三套价值百万的绝密营销策略！彻底提升业绩，倍增利润的秘诀！彻底颠覆传统营销模式，家居界的一场全新革命。

奋斗18天205万佳绩

成为澧县家居行业的一匹黑马

一、店面情况

澧县是湖南县级市，专卖店位于澧县东信建材家居10栋13栋3楼，1600平米面积。商场还在建设中，经常停电停水，地理位置比较偏僻，周边修路，交通不便。A家家居是新驻入的品牌，在澧县知名度低，竞品有全友、皇朝、顾家、红苹果等家具。

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

二、人员情况

店面分为销售部、市场部、财务部，共16人。导购都是新人，均未有销售经验，害怕接客户，不具备开单能力。经销商有三大股东，分别从事金石整装、宝兰吊顶、圣象地板，有丰富的客户资源。

三、活动措施

动机决定结果：

①打造团队、培养团队

②宣传品牌

③提高进店量

④控制利润

⑤提升销量

⑥获得现金流

⑦增加市场占有率

⑧阻击对手，维护客户关系

统一目标，统一执行，统一口号，统一形象。统一培训，提高销售能力，树立信心。早会安排、午会调整、夕会总结。调动导购激情（舞蹈、游戏），定目标定惩罚，及时奖惩，了解情况，分享方法。充分利用经销商资源，抓住五一节点集中爆破（当天销量61万），客户口口相传，保证后续销量。

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

四、活动情况

本场活动销量205万，均单值1.5万。

“以最终结果为导向，以超越目标为己任，以能力提升为前提，以过程把控为保障。”

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

左：庞小松老师 中：王晓端老师 右：庞小凯老师

奋战14天再创百万佳绩

西安航天店店面形象

人员状态、到销量，从无到有，从有到优

一、店面情况

A家家居西安航天城店位于西安长安区居然之家4楼，此居然之家管理较混乱，卖场形象也较差。在我们活动老师到达店面之时，店面由于重装之前的样品，产品摆放较为混乱，店面氛围没布置起来，导致店面形象较差。

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

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