2021-06-12 责任编辑:李娟 浏览数:
为了更好地帮扶经销商、培训团队、服务好消费者,A家家居营销团队在吴董的带领下,下市场、到终端、找问题、给方法,实际解决门店问题,进一步提升门店业绩。
为了更好地帮扶经销商、培训团队、服务好消费者,A家家居营销团队在吴董的带领下,下市场、到终端、找问题、给方法,实际解决门店问题,进一步提升门店业绩。
(图片来源:A家家居官网,侵删)
此次巡店途径安徽——河南——山东,吴董着重就“产品组合”“产品卖相”进行现场指导和团队培训,以提升门店店面形象和店面销售为核心,在培训指导的理论基础上,增加实践操作。遵照“十字重点”标准及“十二字核心”流程对门店进行店面形象诊断分析,通过调整产品系列组合、产品配套组合、灯光效果、饰品搭配等提高店面形象。
(图片来源:A家家居官网,侵删)
门店是展示产品与品牌的重要窗口,一个良好的店面形象能让产品更具价值感,让品牌更具溢价能力,从而提高门店成交率和盈利能力。A家家居店面形象管理“十字重点”——【脏、乱、差、缺、少、暗、旧、混、高、偏】,是调整店面形象的利器,以此为标准进行店面调整,塑造良好的空间形象,增强生活化氛围、提升客户体验感,增加客户留店时间,提高成交率。本次巡店培训过程,吴董在“十字重点”的理论基础上,结合门店突出问题分析指导,并把理论付诸实践,通过现场验证,成效显著。
(图片来源:A家家居官网,侵删)
在安徽阜阳店,经过吴董一行人根据店面形象管理“十字重点”的诊断,软体区域主要出现系列混搭及空间利用率低的问题。原卡尼系列位置摆放了卡尼、酷克、布梵尼、夏奈4大系列产品,产品穿插搭配,配套杂乱。而且导致空间利用率不高,情景体验不佳。吴董带领大家针对重点问题进行调整,根据【高配高、中配中、低配低、元素配元素、风格配风格、协调配协调】的原则重新布局,配套组合,交互协调,呈现统一简洁的形象。整改之后,空间利用率提高,产品呈现更加丰富,组合搭配更加协调,情景化体验增强、生活化氛围更浓。
调整后的软体区域不仅体验感更佳,视觉效果更好,而且大大增加了空间利用率,同样面积摆放更多产品,给顾客更多选择,其中新增陈列的夏奈AJ7215沙发中午摆场下午立即售出。这一调整带来的效果,再次证实店面形象的重要性,能有效提升店面的销售力,得到了经销商伙伴的高度认可。
(图片来源:A家家居官网,侵删)
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