为了更好地帮扶经销商、培训团队、服务好消费者，A家家居营销团队在吴董的带领下，下市场、到终端、找问题、给方法，实际解决门店问题，进一步提升门店业绩。

(图片来源：A家家居官网，侵删)

此次巡店途径安徽——河南——山东，吴董着重就“产品组合”“产品卖相”进行现场指导和团队培训，以提升门店店面形象和店面销售为核心，在培训指导的理论基础上，增加实践操作。遵照“十字重点”标准及“十二字核心”流程对门店进行店面形象诊断分析，通过调整产品系列组合、产品配套组合、灯光效果、饰品搭配等提高店面形象。

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门店是展示产品与品牌的重要窗口，一个良好的店面形象能让产品更具价值感，让品牌更具溢价能力，从而提高门店成交率和盈利能力。A家家居店面形象管理“十字重点”——【脏、乱、差、缺、少、暗、旧、混、高、偏】，是调整店面形象的利器，以此为标准进行店面调整，塑造良好的空间形象，增强生活化氛围、提升客户体验感，增加客户留店时间，提高成交率。本次巡店培训过程，吴董在“十字重点”的理论基础上，结合门店突出问题分析指导，并把理论付诸实践，通过现场验证，成效显著。

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在安徽阜阳店，经过吴董一行人根据店面形象管理“十字重点”的诊断，软体区域主要出现系列混搭及空间利用率低的问题。原卡尼系列位置摆放了卡尼、酷克、布梵尼、夏奈4大系列产品，产品穿插搭配，配套杂乱。而且导致空间利用率不高，情景体验不佳。吴董带领大家针对重点问题进行调整，根据【高配高、中配中、低配低、元素配元素、风格配风格、协调配协调】的原则重新布局，配套组合，交互协调，呈现统一简洁的形象。整改之后，空间利用率提高，产品呈现更加丰富，组合搭配更加协调，情景化体验增强、生活化氛围更浓。

调整后的软体区域不仅体验感更佳，视觉效果更好，而且大大增加了空间利用率，同样面积摆放更多产品，给顾客更多选择，其中新增陈列的夏奈AJ7215沙发中午摆场下午立即售出。这一调整带来的效果，再次证实店面形象的重要性，能有效提升店面的销售力，得到了经销商伙伴的高度认可。

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